在近10年的创业过程中，深耕在软件开发服务行业的一线，累计接触到一千多个形形色色的各类创业者，他们基本都是从事互联网创业方面的项目，想用互联网的技术，去嫁接和改造现有的业务，或者是基于自身的一个创业想法，需要找一个靠谱的技术团队去支撑他们的创业梦想，弥补技术上面的空白和短板。由于这类创业者普遍缺乏技术基因，且不知道如何去选择和寻找一个靠谱的技术合作方，为此也付出了惨痛的代价。

举几个实际接触过的实际客户案例：

客户A：传统招聘行业，老板准备投几百万嫁装互联网的招聘平台，在朋友推荐下跟一家软件公司合作，以远超行业价格的费用签约，原本按行业水平三个月能开发好的系统，硬是拖了半年才完成，但功能简陋，设计毫无美观，项目因为不达标一直没有上线。一年后，准备投第二笔钱做项目的迭代优化，原先的供应商又报了一个离谱的价格。老板无奈之下重新选择了供应商，由于原开发的项目代码混乱，设计糟糕，把之前的项目推翻从零再次开发，但已错过了互联网项目最佳的推广时期；

客户B：法律行业，拿了天使投资准备开发一个互联网法律服务平台，创始团队有律师背景，产品经理，运营人才，只差一个技术合伙人。在没有技术基础的情况下，选择自建技术团队，前前后后招聘技术人才花了不少时间（2014年互联网人才非常紧缺），后经过长达一年的项目开发，把一个一流的设计方案，开发出了三流的山寨效果，项目因为质量原因，迟迟不能上线，也基本把项目的所有开发预算耗完。后请求投资人意见，希望再度投钱重新启动开发项目；

客户C：教育行业，由于朋友公司刚好有技术团队有空档，整个项目外包给朋友的技术开发团队，因技术负责人不懂产品设计，不擅沟通，且没有做好项目进度和质量管控，项目严重延期，且质量远远达不到预期。客户C无奈下，选择终止合作，但经过长达半个多月的交涉，才完成项目交接，且双方也闹得不太愉快。

找一个靠谱的技术服务商，有几个问题是我们需要去了解清楚的：

靠谱的技术服务商需要具备哪些条件？

通过哪些渠道可以找到比较高质量的技术服务商？

如何在锁定的几家技术服务商中选择一个最适合的团队合作？

靠谱的技术服务商需要具备哪些条件？

做事诚信靠谱：这个是首要考虑的条件，做事靠谱是最重要的，不然在后续的合作过程中会出现很多坑。比如价格低开高走，为了追求利润而进行错误的引导，提出的问题拖着不解决，各种不配合，设置系统的后门等等。有很多人咨询过关于合同制订的问题，怕合同里面有什么不合理的条约，我觉得合同这些都是次要的，在中国这样的人情社会，合同对于乙方的约束并不大，而且诉讼流程漫长而繁琐。核心的关键点还是在于乙方的靠谱程度，即使在合同约束范围外的问题，靠谱的服务商也会尽心尽力地去帮甲方解决问题；

专业能力强：这方面主要考察专业的深度问题，通常项目开发的成败主要是技术和设计这两方面决定的，设计决定了项目的呈现效果和交互体验，技术决定了项目的最终质量，稳定性和实际体验，所以需要重点对技术和设计的深度做了解。由于对接人一般是业务或产品经理，并不能对这方面有一个深入的了解，一般只能通过公司过往的实际案例，团队的基因，工作经验年限，公司的一些原创文章去做了解和判断。

综合能力全面：一个完整的项目开发流程不单单只是技术，还牵涉到设计，管理，测试等环节，如果在某一些环节上面出现严重的短板，务必对项目的最终效果会产生很大的影响。这里牵涉到专业能力的广度问题，涉及到的能力范畴有：商务的对接能力，需求的梳理能力，业务的理解能力，产品的设计能力，UI的设计能力，技术的开发能力，项目的管理能力，质量把控的测试能力。对于任意一家服务商，都有他们擅长的领域，通常创始团队的基因决定了公司擅长的领域，比如业务型的团队擅长营销，技术型的团队技术上面很有优势，而设计出身的团队能产出更好的设计方案。一般都没有面面俱全的公司，需要评估公司的综合能力，避免在某个领域存在致命的短板；

通过哪些渠道可以找到比较高质量的技术服务商？

找行业内专业的朋友推荐（靠谱指数：5星）：这个是找服务商的首选方式，但朋友一定是专业，并且懂行的人，这个非常重要，因为他会帮你做初步的筛选和甄别，并且会站在客观的立场帮你做分析，推荐合适的公司或开发团队；

通过高质量的文章查找服务商（靠谱指数：4星）：通过知乎，微信，论坛，新媒体等平台，查找一些跟项目相关的高质量文章，如搜索”APP开发”，”微信开发”，”网站开发”之类的业务关键词，然后找到里面的一些高质量高水平的文章（硬广的广告一律pass掉），通常文章里面会留有作者或公司的一些联系方式，尝试跟这个领域的专家勾搭联系，然后让他（她）通过自荐或推荐的方式，找到匹配的技术服务商；

通过搜索引擎查找服务商（靠谱指数：3星）：相对前两种方式，通过这种方式可以快速地找到几百上千家技术服务商，这类公司通常知名度较高，但基本都是非常擅长投放百度竞价或SEO优化的公司，营销和市场能力较强，但技术和设计能力反而不是特别出色。由于业务量和咨询人数较多，做得好的公司有一定人数规模，收费相对而言也比较贵，性价比总体而言不高；

通过众包平台查找服务商（靠谱指数：3星）：比如通过程序员客栈，码市等众包平台寻找接包方。这类平台相对而言，聚焦了一批相对优质的个人开发者，价格相对猪八戒等平台要偏高一些，但相对整包给公司，价格要少一些。优点是质量相对可控，有一定的成本优势，缺点是由于项目的开发人员都通过远程协助开发的方式，且没有经过长期的团队配合，有些开发人员是兼职开发，对于项目周期及开发人员比较难把控，适合有技术合伙人的公司去对接零散的异地开发人员；

通过一些中介平台查找服务商（靠谱指数：2星）：比如猪八戒，一品威客，智城等。这类平台汇集了比较多的低端开发者和公司，价格便宜，但服务和项目质量低，适合一些小项目或对质量要求不高，价格敏感的创业者。

如何在锁定的几家技术服务商中选择一个最适合的团队合作？

经过前面一轮初步的筛选和沟通，最终可以锁定了几家技术服务商，并经过细致的沟通后拿到了各个服务商的报价方案。那么，在最终选择服务商的时候，应该怎么选择最合适并且匹配的服务商呢？这里面牵涉到很多专业性的判断和技巧，如果身边有专业的朋友，建议咨询一下朋友的专业意见，从报价的合理性，服务商的技术，设计能力，需求梳理规划的合理性提供一些参考意见。如果找不到这方面的朋友，也可以加我微信：zhengshuzhang 咨询，我会站在客观专业的角度为你提供一些合理性的建议。

以下提供一些不需要专业技能进行判断选择的方法：

项目与服务商的匹配度：如果只是做做一个很小的app项目，比如开发一个计算器之类的小应用，找一个兼职的设计师和一个兼职的APP开发人员，或者一个小的开发团队即可完成这个项目；如果你的预算不多，对质量要求也不高，但牵涉到多个端的开发的话，找一个报价低，专业能力一般的小公司开发就足以应付这个项目；如果你项目较大，质量要求高，且牵涉到有一定技术难点的应用，如AR功能，就需要找专业的开发公司来开发了，价格肯定也不会比较贵。有些创业者只有几万的预算，却总想着找一个专业能力强，牛人多，且开发一个复杂的应用，这个时候就只能去购买标准的产品了，而不是走定制的方向，能力越强，规模越大的公司，收费也越贵。如果预算方面比较充裕，请忽略这一点；

价格的比较：相信很多人拿到多份报价方案的时候，一脸茫然，不知道怎么去进行对比，每家公司报的价格出入很大，而且需求描述，功能规划也不尽相同，采用什么技术方案也没有说明，没有一个标准的对比性。这时对于非专业的人来说可能只看最终的价格，这是很大的一个误区。理想的情况下，作为甲方，应该尽可能地把自己的需求描述清楚，最好写一份文字说明文档，并多一些耐心跟每一个服务商沟通清楚，确定大家对于需求理解上的一致。其次，尽可能套出每个供应商的能接受的最低价格。如果大家的理解都是准确的话，拿到报价后对功能进行逐一对比就有了标准需求的参照，这时需要特别留意报价方案上面有没有遗漏的功能点，或者在某些需求描述上面含糊不清，这个对最终的价格也有很大的影响。一般价格选择上面，会更偏向于中等或中等偏上的供应商。

最终的选择：结合上面提到的诚信靠谱度，专业能力，综合能力这三个维度，对每一个供应商进行一个综合的打分。如果供应商有开发过类似行业的应用，或者类似的功能，是一个加分项。最后结合价格做一个最终的权衡，基本就可以得出应该要选哪个供应商了。

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